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文旅项目操盘的五大策略

来源:m6米乐娱乐    发布时间:2024-09-18 11:47:18

  消费、模式和旅游转型使得文旅的投资和运营出现主题化、产业化和度假化的趋势,从而使得从买产品到买时间,从过去的地图式游览转变为主题表演系游览,观看表演、体验沉浸式项目成为主题。

  这也是使得文旅项目从旅游服务到休闲度假服务的转变,从场景消费到场景下的时间消费。文旅项目从单一的旅游变成了旅游+和+旅游,娱乐、酒店、餐饮、流量等都成为旅游产业的边界和融合。

  消费重构:消费产品化到主题体验化;模式重构:从景区经济到产业经济的转变;旅游转型:景区的度假化、度假区的景区化。

  国内融资成本高,使得运营项目的利润很难完成资本的兑现,即利率利润率;文旅项目的投资巨大,运营利润不高使得资产价值很难短期兑现,即投资资产。因此在投资时候更需要谨慎对待、定位准确、运营前置和设计工程的精细化。

  好的定位能够降低投资风险,好的设计能够产生产品价值降低建造成本,好的运营可提升资产价值,三者缺一不可。

  过度的产品化:盲目的增加旅游服务产品,不考虑旅游项目运营的可能,希望所有的内容都去建设和呈现,只能导致投资大、运营难;

  缺乏运营思维:靠运营产生价值的项目,必须前期植入运营思维,不能只是产品思维和投资思维,那样只能导致投入大,产出低。同时要考虑现有人群的消费特点和能力,不能想当然。

  专业思维严重:作为行业内的服务企业和投资人,很多的产品设置都是自己的角度,不是游客的角度,没有在游客的视角下思考旅游服务产品设置。比如演艺项目的大量投资,没考虑演艺项目成功的背后逻辑。

  很多项目只是关注商业逻辑,不关注生意逻辑,不关注成功项目背后的生意逻辑。比如拈花湾的成功灵山大佛已有的300万游客量的支持,新天地成功背后上海文化和时尚的支撑;南京老门东失败背后的生意逻辑不清。

  项目成功借鉴时候要考虑其深层次的原因,不能只是看到表面的成功要素,否则投资又是盲目的。

  可期游客量要支持项目规模体量、文化、商业、旅游业态的混合搭配能轻松实现平衡,中小项目的物业的集合,可提升运营效率降低运营成本。

  可期游客量要支持项目规模体量、文化、商业、旅游业态的混合搭配能轻松实现平衡,中小项目的物业的集合,可提升运营效率降低运营成本。

  —— IP经济:通过聚焦主题,提炼打造具有项目独特标签的IP,并形成体系化的产品业态阵营,集合成势,未来形成“项目与景区”双核驱动、融合互补的格局。

  —— 夜经济:必须给到游客住一晚的理由,让游客住下来,因此夜经济包括灯光秀、演艺、酒吧、主题酒店等业态、产品的打造也将是未来内容策划的关键。

  —— 体验经济:消费升级、度假经济的时代,谁能占有消费者更多的时间,谁就占据竞争的优势,通过植入更多主题化、特色化、体验性的内容、场景,延长游客的停留时间。

  —— 流量经济:商业体系吸引人,节庆体系、活动体系聚人,通过景区联动及全域旅游串联、开拓商旅及研学体系,为项目源源不断的注入客流,实现“淡季不淡,旺季更旺”的运营。

  在各地纷纷布局文旅项目的竞争环境下,基于不同人群旅游消费的时间逻辑,无缝衔接游客的时间空白点,打造满足多样需求的复合型度假目的地,是文旅项目另辟蹊径,成功突围的要素。

  运营规律:按照旅居时间长度依次形成日居、周居、月居、年居、长居等度假类型,从而对应不同比例、不同功能、不同形态的旅居配套,促进不一样的种类的度假物业消费。如酒店、度假村、民宿、酒店式公寓、产权酒店、旅游地产。

  旅游的度假化趋势带来了旅游的多元化产品组合,包括商业、居住、酒店、门票等综合收益,目前民宿收益甚至占到景区收益的60-70%,可见非传统盈利方式的变化和增长点。

  旅游产业化是文旅项目综合收益和公司发展的前提,复星旅文通过收并购、打造产业闭环,从而获得旅游项目开发的综合化,企业的估值的进一步增加。

  文旅运营是一个大课题,一个需要的是运营思维,一个需要的是运营踏踏实实落地。

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